1.前言

想花点时间，希望可以一次性把新化文印讲透；给想了解的，想进来的，正在行业内的人一些参考。

我们习惯把以洋溪人为起点，如今泛新化范围，与复印机相关，以图文快印为主的相关产业，统称为新化文印产业。

2.都可能没看懂

对于洋溪人，对于新化文印，外界一直是不了解的，即便有的人自以为了解，也仅仅停留在表象。很多年以前，一位招商局的局长，希望我可以简单的介绍新化文印产业。我告诉局长，它有三个特点：一是大家看不到，因为不起眼；二是大家看不懂，容易停留在表象；三是看不起，质疑它的生命力。

从文印开始的最初，大约二十多年以前，一直就有一种悲观论调：文印是夕阳产业，未来的无纸化办公将是它的致命所在。事实上二十多年过去了，新化文印不但没有凋零，反而以星星之火，野蛮生长成燎原之势，将新化文印的大旗插遍神州大地的每一个角落。

3.价值和意义

新化文印对于新化人的价值和意义：

不在于财富，而在于给他们提供了一个接触外面世界的平台。

文印行业里边没有大老板，它是一个平均富裕的行业，符合国家提倡的共同富裕理念；可以讲几十年了，文印行业里边一个上得了台面的大老板都没有出过，但是通过多年的积累，文印行业里几十万几百万到小几千万的田螺级别的小老板，却是数不胜数，多如牛毛，车载斗量。

以文印人最初的起点，他们没有资源，没有资金，没有学历，来到一座陌生的城市很难生存和发展。但是文印给了大家一个立足点，给了大家一个接触外面世界的平台；在获得信息，获得财富的同时，获得学习和提升自己的机会。

4.勇者无惧

有人用八个字概括新化文印的人文精神：野蛮生长，自强不息。

我觉得极其精准，新化文印永远无惧竞争，它在竞争中蜕变成长。白居易有一首诗：离离原上草，一岁一枯荣；野火烧不尽，春风吹又生。这烧不尽的原上草，恰好是新化文印的最佳写照。新化文印生命力极其顽强，它无处不在野蛮生长，无论是国际快印巨头，还是国内快印巨头，和新化文印竞争就像和自己的影子打架，耗到最后全是内伤。

美国的联邦金考快印，是一家以印务为主要业务的全球连锁公司。在亚洲，大洋洲，欧洲，北美洲有超过1200家分店，超过2万名员工，占据美国数码快印80%以上市场份额；联邦金考是美国最知名的前100个品牌之一，曾经被《商业周刊》评为互联网应用50强，公司多次被《财富》杂志评为最适合工作的企业之一。联邦金考进入中国之前，他们的市场调研报告显示：中国市场是蓝海市场，完全没有竞争对手。

2004年，联邦金考在北京，上海，深圳，广州开设18家分店，之后又陆续开设了若干家；因为一直亏损，2012年联邦金考关闭在中国的所有快印门店，黯然退出中国市场；联邦金考中国区CEO最大的痛苦在于，他们不知道自己真正的竞争对手在哪里；他们不知道中国快印江湖的背后，有一个神秘的隐形组织叫做新化文印。

和印联盟，当之无愧的国内快印巨头。

它的联盟股东比如云南金伦，广州大洋，山东道客，苏州爱欧，上海灵燕，南京华文，广西亮彩，河北领秀，厦门贝斯特，任何一家都是名震快印圈的区域领袖，这是典型的强强联手。

和印联盟的官网显示：20余年图文经验，遍布30个省和地区，拥有12个中心工厂，直辖600家线下门店，一亮相就惊艳快印圈，大有横扫六合一统天下之势......刚开始，新化文印圈也是风声鹤唳，危机重重，感觉隐隐有杀气升腾而起，但几年时间过去了，新化文印的江湖依然还在。

当然，直到今天和印联盟的股东，依然是各区域最杰出者，依然是新化文印学习的榜样。我对和印联盟并无不敬，但是，我并不看好和印联盟的未来：虽然事情很简单，但是人心很复杂。和印可以联盟快印，未必可以联盟快印背后的利益和人心。

5.文印的阴阳

读《易经》的都知道：一阴一阳之谓道，独阴不生，孤阳不长。

要深刻的理解新化文印，就需要把新化文印的阴阳读懂。明白了新化文印的阴和阳，你就能理解新化文印行业中呈现出来的种种现象，你就会知道如何调整自己的思路。

有一句话叫：定位决定出路。

定位的深层次问题是对行业本质的认知：

新化文印的阳是生产加工，阳是实的，是大家看得到的。

新化文印的阴是社交服务，阴是虚的，是大家看不到的。

任何事物的发展，最初是侧重于阳，到了一定阶段就会侧重于阴，到最终一定是阴阳并济。

新化文印开始的时候，就是打字复印店，无非打字和复印两项业务。那时候全国最优秀的打字员都在洋溪，每分钟键盘如飞打字速度一百多的比比皆是，我觉得洋溪复印店的老板娘是全世界最勤快的女人。而复印机是洋溪人的根，最早出来干打字复印的洋溪人，都会维修复印机。笔者我也是修复印机出身，我维修复印机的身影，去过清华北大，天安门广场。即便多年不修机器，看到复印机照样不陌生，依然能拆能装。洋溪人的血液中就流淌着文印的基因，在生产加工方面具备天生的优势，凭借这个优势，新化文印无处不在横扫中国。

但是现在，如果你的侧重点还在阳，你对文印店的定位还在生产加工，你就很辛苦了。你一定在抱怨市场竞争激烈价格太低，抱怨干图文快印太晚，总是幻想回到价格高的从前。你每天想的是印得更快更好更便宜，思考的是如何降低成本和竞争对手抗衡；你不停添设备减人手夫妻亲自动手白天黑夜颠倒累成狗，最终却发现自己能做到的竞争对手一样可以做到。

这一类把文印定位成生产加工的文印人，在不停的寻找护城河，其中一小部分人偶然碰到了盗版，在法律的灰色地带尝到了甜头，于是在短短几年之内，在家乡的村落之间崛起数量不菲的文印店；很多人已经为此付出代价，我理解他们的处境，但是在法律法规日益完善的今天，我只能祝他们好运。其实新化文印行业中绝大部分的有规模的图文快印店，已经在城市扎根的老板，他们是不会轻易碰法律这根红线的。

现在这个阶段，新化文印里真正的高手，玩的是社交和服务，不是加工生产。他们对价格并不敏感，你再低的价格也不一定可以撬动他们的客户。他们根本就不担心未来市场的变化，在他们眼中图文快印店是解决企业和政府机关需求的平台，他们通过社交和服务与客户进行深度链接。

未来图文快印的业务形态会改变，比如论文标书图纸，会随着电子化的来临日渐凋零。但这类定位成社交服务平台型的图文店，会根据市场需求的变化而调整自己的服务，他们才是新化文印的未来和希望。很多的文印店老板已经通过社交和他们的客户成了朋友，甚至成为利益的共同体。

有的人喜欢拿沙县小吃和兰州拉面与新化文印比较，并且得出结论，新化文印不如沙县小吃和兰州拉面，他们的依据是沙县小吃和兰州拉面有统一的名称和地域标识。但是我的观点截然相反，沙县小吃和兰州拉面完全和新化文印没有可比性，尤其未来的成长空间。我去吃拉面和小吃的时候，从来就没有办法和他们的老板深入交流，也没有机会深度链接，更没有机会成为朋友。而新化文印和整个世界是深度链接的，它是一片土壤，是一个生态圈，当真正的春天到来的时候，新化文印这片土壤会姹紫嫣红长出五颜六色的花朵，不会仅仅局限于文印。

6.任何时候都不晚

给看到我文字的新化朋友一点衷告：

新化文印是一个好行业，任何时候加入都不晚；但是千万不要，向那些认知维度不够的人，打听和了解这个行业，他们会误导你。

新化文印行业里有许多机会，不论快印，设备，还是耗材都有机会，但是你需要结合自身的情况。如果是新入行的年轻人，我建议你先在图文店学习几个月，再学习复印机设备维修技术几个月，具体时间看自己悟性，然后再开始自己的职业或者创业规划。

我哥哥的儿子，名字叫邹为之，1997年生的，在天津长大但是会讲新化话，高中毕业后去了美国读书，希望他增长点见识。后来因为疫情，没有再去美国，直接进入我们这个行业。回来的时候在天津的图文店干了几个月，去年在广州做复印机耗材，我一直担心他眼高手低排斥这个行业，干一行不爱一行是大忌。

因为在天津长大，新化基本没有一起长大的朋友，而创业常常需要青梅和竹马。他从天津找来了几个同学，没想到几个月下来，他们干得热火朝天，每天在抖音微信朋友圈忙得不亦乐乎，不到一年的时间，他们就在行业里站稳了脚跟。他天津的外地同学，一致评价这个行业是一个好行业，进入门槛不高，没有马云一样的竞争对手，并且人脉广泛，只要认真勤快肯干，机会相当多。

7.寓言故事

我经常翻看一本小书，巴西作家柯艾略的《牧羊少年奇幻之旅》，柯艾略是与《百年孤独》的作者加西亚齐名的。这是一个寓言故事，我把这个小故事做为今天的结尾。

牧羊少年在大树下做了一个梦，在遥远的沙漠的金字塔底下，埋藏着巨大的宝藏；牧羊少年决定追寻自己的梦想，他历尽千辛万苦终于来到金字塔，结果遇到的却是强盗，强盗将他洗劫一空。

强盗问少年为何来到这里，少年告诉强盗自己做了一个梦，在金字塔底下有宝藏，自己追寻梦想而来。强盗哈哈大笑，他告诉牧羊少年，自己也曾经做了一个梦，真正的宝藏其实在牧羊少年做梦的大树底下，但是他从不相信梦想，也不去追寻。

牧羊少年刹那间明白，原来财富就在最初出发的地方；于是返回自己曾经做梦的那棵大树，打开宝藏，圆了梦想。

.......

新化文印对于新化人，就是牧羊少年最初做梦的那棵大树。

许多的机会就在身边，不必远求，希望你能明白我说的话。

文章来源于洋溪圈邹佑辉